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第19部分（第1页）

先秦著名的大商人陶朱公的《积著之理》有一个原则与一分为二、物极必反的哲学原理十分相似。他说：“论其有余不足则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”它讲的是货物价格与市场供需之间的关系。在需求稳定的情况下货物价格与供给量成反比，供给过多，价格就会下跌，反之就会上升。价格的涨落有一定限度，上涨到一定程度，必然因需求的饱和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然会出现反弹。所以，“贵上极则反贱。贱下极则反贵。”这是商品交换中最基本的规律。

对商人来说，掌握了这个规律，就要为自己的商业活动服务，不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑，要观时察变，在市场接近饱和时抛出，而且要毫不留情。这时的商品越贵，越要及时处置，不能犹豫。反之，在商品价格接近低谷时，要大量购入。抛售和购买时的基本原则就是“贵出如粪土，贱取如珠玉”。

一分为二和物极必反的哲学观点特别适合于当今投资房地产、投资股票、投资基金的人。

人的正确思想是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？不是。是人头脑里固有的吗？不是。人的正确思想只能从社会实践中来。浙商永立潮头、敢为人先的正确思想又是从哪里来的呢？经典著作中没有现成的答案，教科书中也没有现成的答案。浙商以他们屡战屡败、屡败屡战、不屈不挠、前仆后继的精神，紧随时代的步伐从摆地摊、挑郎担、沿街收鸡毛开始一步一步形成了自己的经商理念和正确思想。

《论持久战》讲得是抗日战争的艰巨性和持续性。作为商人，要有敢于把冷板凳坐热的心理准备，不可能一夜之间抱个金娃娃，也不可能一夜暴富。它需要结成最广泛的统一战线。这广泛的统一战线就是人脉。人脉广了，信息多了，就可以发财了。做什么事情，都有一个过程，经商更是如此。正所谓要沉得住气，不被眼前的小利挡住自己的目光，这样才有大利可图。纵观有成就的商人，没有十几年的煎熬，没有十几年的历练是根本没有出路的。在金融危机时刻、在企业暂时遇到困难的时刻，一个企业家、一个商人更要具备打持久战的心态，只要好好活着，胜利就在眼前。

内因与外因就是里应外合。市场的硬件、地段、定位固然重要，这是市场变化的外因。但是内因要起决定因素，这个内因就是商户。一大群好商户就可以激活一个市场，也可以带活七乡八里的经济。北京的浙商、外地的浙商、全国各地的浙商与地方的浙商进行大会师、大联合、里应外合，这样才能把当地市场办得红红火火。浙商明显的特点就是抱团，三人成团、五人成群。经商不离父子兵、夫妻店，再借助当地的优惠政策，不把市场搞活才怪呢？

《论十大关系》深刻地阐述了我国经济建设中的十大关系，其中有一个关系就是沿海与内地的关系。通读全文，其实它早就把我国的经济结构和布局阐述得一清二楚。中央提出“西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先”的大框架，长江三角洲、京津冀地区、成渝地区以及东北老工业基地成为区域规划的重点关照对象。这些政策都是《论十大关系》的升华和延伸。所以我们把发展和投资的目标锁定在内地的这些区域。

第十章　不要给异性谈太多的商业机密，否则（1）

日后也许有麻烦

当下，物欲横流，情意淡薄，有位浙商一语中的：男人有实力才有魅力。没有实力就没有魅力。没有实力就很少有人无所求的来追求你。老板做大了后，被美女前呼后拥时，你应该先问自己，你到底好在哪里？

一　　胡雪岩和他的13个女人

导读：夜夜歌舞升平，日日灯红酒绿，骄奢淫靡，忘乎所以，此乃商人之大忌。

一不做官，二不图名，但只为利，娶妻纳妾，*一世，此生足矣！

——胡雪岩

胡雪岩是*成性的寻花老手，他常自谓：“一不做官，二不图名，只为图利，娶妻纳妾，*一世，此生足矣！”因此对中意的女人，他决不轻易放过。

创业时，胡雪岩遇到的女人，无一不是为其事业服务的，有的成为他成就事业的“祭品”，有的被他纳为妾，凡被他纳为妾者，必须有益于其事业的开拓。正因为有这些小妾们的帮衬，胡雪岩才能成为一代“红顶商人”。

胡雪岩有一妻和12个姨太太，身边共有13个女人。这些姨太太全是胡雪岩在上海的大姨太罗四亲手为他物色的。罗四太太之所以如此，是担心胡雪岩整日沉湎于酒色，一是坏名声，二是伤身体，三是误事业。特别是如果手下的钱庄、典当、丝号、药店都仿效东家茶楼酒肆，青楼花巷狂嫖滥赌，这样偌大的生意荒废，家道岂有不败之理。

罗四太太为丈夫物色的12个姨太太，个个都是良家妇女，深得胡雪岩欢心。

胡雪岩与罗四感情如日中天，与新欢如胶似漆，事业愈加发达。包括罗四在内，胡雪岩共纳了12名黄花闺女为妾，号称“东楼十二钗”。

胡雪岩的姨太太个个年轻貌美，个个都是帮夫命的女人，但大多又贪图胡家钱财，嫁到胡家后挥金如土，过着纸醉金迷的日子。胡雪岩晚年受李鸿章的排挤与打击，生意一败涂地，钱庄纷纷垮台。平时温情万种的姨太太们见状，顿时柔情丧尽，要求拿着自己的私房钱离开。胡雪岩也不挽留，吩咐下去，愿走者可以拿着私房钱离开，结果除了罗四太太之外，所有的姨太太全部*了。这次他对钱和女人确实真正看透和舍弃了。他说：“我这一辈子，不怀念挥金如土之时，而怀念少年时几文钱买烧饼，喝酒水之日。”

2002年5月，时任国务院总理*偕夫人及爱女在参观胡雪岩故居后，亲笔题词：胡雪岩故居，见雕樑砖刻重楼叠嶂，极江南园林之妙，尽吴越文化之巧，富埒王侯，财倾半壁。古云：富不过三代。以红顶商人之老谋深算竟不过十载。骄奢淫靡，忘乎所以，有以致之可不戒乎！

二　　风花雪月也分高低上下

导读：生意归生意，感情归感情。

自古以来，爱情与事业貌似一对悖论。“英雄难过美女关”，过了关就能功成名就，过不了则会打道回府，甚至将事业毁于一旦。

然而胡雪岩却能让情与商交融。他非但商场得意，情场亦*。

风花雪月，人所难免。官场也好商场也罢，“逢场作戏”，指的就是男人与女人的游戏。同样的逢场作戏，功力也分高低上下。在这方面，胡雪岩堪称高手。胡雪岩行事，只有所值。钱财、女人之类，谈笑之间，便可易与他人。惟其如此，人才乐于与之交往，生意才得以大盛。作为纯粹的商人，胡雪岩极看重实际利益，在他眼里，女人再好，也不如利益重要。有了钱就有了一切，生意场上看重的是钱，兜里没钱，别人不会正眼看你。否则，他就不会在娶了12个女人之后，还要遍游各地妓院、饱览春色了。

第十章　不要给异性谈太多的商业机密，否则（2）

大千世界，滚滚红尘。红颜既是*，又是祸水。然而一代“红顶商人”胡雪岩，不但过得了美人关，并且是连连过几关，关关斩将折旗，特别是他视女性为商品的所作所为，更是让人感叹不已。

在商言商，胡雪岩如此作为可谓是拿得起，放得下，能拿则拿，当舍则舍。胡雪岩把自己青梅竹马的恋人送给手下的伙计为妻，就不是一般人能做到的。

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