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第四章 门店开业（第1页）

时间过得很快，转眼就到五一假期了，在五一当天，陈建军跟王欣很早就到了店里，他们的朋友也陆陆续续过来送花来了，王欣那边的朋友比较多，大多都是艺术圈里面的老师，有的已经退休了，陈建军这边虽然在上海的同学，朋友也很多，但是很多人放假都回老家了，有一个上海本地的同学张婷婷跟她关系不错，陈建军也认识她老公，她老公名字钱顺超，他们几个人都是一个大学毕业的，之前他们订婚，结婚的时候，陈建军都去过，也送过礼，所以这次听到陈建军开店，而且就在宝山这边，他们刚好在宝山这边办事情，所以一大早就来了，他们一来，感觉像是给陈建军撑场面来的，钱顺超开着一百多万的保时捷带着张婷婷来了，车子就停在店的对面，他们没带什么花，也没带什么礼物，钱顺超给陈建军恭贺之后，拉着他到了店门口旁边，给他塞了一个红包，陈建军立马把红包收了起来，他们都知道，如果被王欣看到了，会有些尴尬，因为这个红包是钱顺超跟张婷婷来还人情，礼尚往来的，陈建军心里很清楚，而且红包的金额应该是一千元，之前他参加婚礼给的份子钱也是一千元。

钱顺超看到店里面坐满了人，于是跟陈建军说想在附近逛逛看看，陈建军跟王欣打好招呼后，就带着他们去附近走走，由于今天是节日，而且招商部那边也组织了活动，古镇里特别热闹，有上海的阿姨在古镇里面表演才艺，古镇里面还有许多卖各种小吃的摊位，大人小孩等都涌入古镇，陈建军觉得今天是这些天以来，古镇最热闹的一天，如果每一天都跟今天一样，在古镇里面开店的老板，生意肯定都不会差的，因为人流量就代表着有生意可做。

在散步的时候，钱顺超问道：“你们一起合伙开这个店投入大吗？”

“也就十多万，不大的。”陈建军笑着说。

“这个古镇环境还是不错的，旁边就是河流，来逛的人也多，以后生意肯定会不错的。”张婷婷说。

“生意怎样的话，不好说，我们现在不仅做门店生意，网上也在做，目前来说，还可以的。”陈建军真诚地说。

“如果你们这个古镇发展得跟七宝古镇，或是城隍庙那样的话，每天都能有许多人去逛，去购物，打卡，那一年可赚不少钱。”钱顺超笑着说。

“之前我跟我合伙人来这边看的时候，我也有预想过，但是，这边的古镇毕竟是新建的，而且这个古镇很小，几分钟就可以逛完了，很多人都不知道宝山这边有个这么小的古镇，所以还得长期看看。”陈建军详细地说道。

“也是，说起七宝古镇，城隍庙，大家基本上都知道的，经过时间的沉淀，名声已经打出去了。”张婷婷说。

“你们这边应该没做什么推广吧。”钱顺超问道。

“我跟我朋友之前问了招商部那边，他们说有在做推广，具体怎样，可能只有他们自己清楚。”陈建军说道。

他们就这样一边走，一边聊天，十多分钟的时间，就逛完了，回到了陈建军店里，此时，王欣还在陪他的朋友们聊天，给他们泡茶喝，钱顺超对陈建军说：“我们还有一些事情，就先走了，到时下次再好好聚聚。”

“中午一起吃个饭吧，餐厅都定好了。”陈建军说。

“这次真的是有事情，反正我们都在上海，有的是时间见面聚餐。”钱顺超说。

“好的，也行，你们开车注意安全，下次见。”陈建军看着他们说。

“好，拜拜了，你先回去招待客户，有人进店了。”张婷婷笑着说。

陈建军看到客户进门了，热情地陪伴在旁边，他给客户介绍。

陈建军笑着说：“我们店今天正式开业，做五一优惠活动回馈新老客户，所有的作品都打七折。”

客户说：“这些茶壶看着都还不错的，具体都是什么价位呢？”

陈建军给客户介绍道：“我们的茶壶价格在六百到三千不等，主要是定位实用级别，当然了，三千以上，一万多，几万，十多万的收藏级别的茶壶，我们也有，不过在宜兴仓库那边，有的在老师家里，如果您需要的话，我们也是可以给您安排拿货过来，或是带您去老师家里去看看。”

客户微笑着说：“我平时就用紫砂壶喝茶，实用为主。”

陈建军笑着回复道：“实用的话，那您是来对地方了，我们的茶壶就是实用为主，请问您平时几个人喝茶比较多呢？”

“通常一两个人喝茶比较多。”客户说。

“一两个人喝茶的话，建议您买一把中小品壶就好，容量在两百二十毫升左右合适。”陈建军诚恳地说。

“老板有推荐的茶壶吗？”客户问道。

此时，陈建军第一时间就想到夏老师的作品，他答应帮夏老师多推荐，多卖一些他的作品，于是，陈建军说道：“您可以看看这个夏老师作品，夏老师从事紫砂壶制作二十多年，有着扎实的做壶水平，他的作品采用的泥料都是家藏的老泥料，不仅泥料细腻，透气性好，而且养个一星期左右就可以出包浆，特别地美。”

客户此时拿着夏老师的一款仿古壶正仔细地抚摸，眼睛完全停留在欣赏这款茶壶上，他打开壶盖，认真地看着里面的介绍，看完后，他似乎对这款壶很喜欢，问道：“这款壶里面标价一千元，打完折就是七百块钱。”

“是的，平时这款壶卖一千元，现在是活动，最优惠价给到新老客户，就七百块。”陈建军说。

“这款壶我要了，能否送两个小茶杯给我。”客户问道。

“可以的，您自己挑选一下，看喜欢哪种茶杯。”陈建军平静地说。

客户挑选好了两个紫泥的茶杯后，然后用微信付款了七百块给陈建军，陈建军收到款后，认真地给客户把茶壶用锦盒装好，茶杯先用泡沫包起来，然后用胶带包裹严实，最后把锦盒跟杯子放入定制的手提袋里给客户，然后送客户离开。

此时，王欣一边聊天，一边在网上聊生意，在陈建军接待这个上门客户的时候，她刚好也谈了一笔生意，她微信里面截图给陈建军看，她卖了两把茶壶，总共三千多块钱，陈建军非常高兴，他喜欢这种赚钱的感觉，自己当老板，一天的收入，可能是打工上班时候一星期，半个月，甚至是一个月的收入。

王欣的朋友比较多，有的人来了，送个花，打个招呼就走了，有的在这边喝茶，店里实在坐不下了，王欣让陈建军带她的朋友去对面的湘菜馆餐厅去坐坐，他们早就在那边定了包厢，可以坐十多个人，时间过得很快，到了十一点半左右，这个时候也是饭点了，王欣看到也没啥客户上门，就跟陈建军商量先关门，我们带着这些朋友吃午饭，他们大老远跑过来也不容易，得好好招待一下。

于是，他们把店先关了，然后就去湘菜馆餐厅去吃饭了，陈建军他们第一次招待这么多人，总共有十二个人，他们点了十五个菜，因为喝酒的很少，他们没有点酒，点了几大瓶果汁，菜陆陆续续地上来了，王欣招呼大家不要客气，尽管吃，今天你们要吃好，喝好，开心，于是，大家都动了筷子在夹自己想吃的菜，陈建军看到服务员把饮料上来了，就礼貌地站了起来给各位来宾倒饮料，这些人都是王欣的朋友，尽管陈建军一个人也不认识，但是他很开心，他没想到王欣的朋友这么多，留下的十个在这边吃饭，走了的也有十多个，陈建军觉得开业大家一起过来捧场，图的就是一个热闹，这些吃饭的人当中就只有一个人买了茶壶，不过没关系，陈建军跟王欣也没想着他们买茶壶，能买最好，不买也没关系，今天是节日，也是开业的好日子，大家在一起喝茶，聊天，吃饭，开心就好了。

陈建军给大家倒完饮料后，回到座位上，此时，一位满头银发，大概七十岁的老人站了起来，王欣跟他介绍过，这个是她认识的一位画画的，大家都叫他陈老师，他现在退休了，今天特意赶过来给我们捧场。

陈老师激情地说：“今天我们能聚在一起也是一种缘分，今天也是王总跟陈总门店开业的好日子，让我们举杯以饮料代酒，给两位年轻的老板表达我们真诚的祝贺，祝福他们生意兴隆，财源广进。”

于是，大家一起干杯了。陈建军跟王欣两个人很少参加这种场面的聚餐，也不知道餐桌礼仪，看到陈老师起了一个带头的好榜样，他们心里非常高兴，这个时候王欣悄悄地对陈建军说：“等会我去给他们杯子倒满饮料，然后我们要去回敬他们，今天我们是主人，他们都是客人，我们要尽地主之谊，免得被别人笑话。”

“是的，我去给他们倒饮料吧，然后再回敬他们。”陈建军说。

“你先前已经倒过了，现在轮到我了。”王欣说。

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