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第143章 大唐经商四（第2页）

约莫一刻钟过后，随着西市的开市鼓声响起，西市的北门缓缓打开，等程子芩一行人吃完烙面再回到西市北门的时候，西市内也已经人头攒动，行商坐贾的讨价还价声不绝于耳，和骆驼或驴车的铃铛声争相交错，烘托出好一番熙熙攘攘的热闹景象。李承德理了下长袍的前襟，率先走进坊门在前带路，程子芩和野辞真相视一眼，脸上一起浮现出一个明媚的笑容，同步抬脚跟了上去。李承道大概是烙面吃得有点多，步态上稍显墨迹，但还好能跟上前面三人的脚步，不至于被甩的太远而失了行踪。

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大约走了三五百步，李承德便在一间门脸朝向正街的店铺前停了下来。李承德介绍道他这间铺子的上一任租客是一个波斯商人，做的是奇珍异宝的生意，一年只往复大唐与波斯一趟，路上都要花去大半年的时间，所以每年他只需在西市开店三两月的时间，待销售完从波斯运来大唐的货品后，再购买收集一些大唐本土的特产，然后便又启程运回波斯。来往都是一路上边走边销售边进货，可谓是流动的骆背上的商铺。像他这样半行半坐的经商模式，其实在长安西市里倒也不算少见，毕竟这么好的铺面，以年付租金太高，而用同样的成本租间位置稍次的铺面的话，又不足以令他们在短时间内就销售完货物，反而会耽搁他们的行商计划。

“真是太机智了！”程子芩忍不住赞叹道。这声“机智”夸的既是特别擅长精打细算的西域胡商，也是站在她面前的这位十分擅于将利益最大化的铺主李承德。“只是每过三两月就换一任租客，你不嫌麻烦吗？”

“如果和年租比起来收益翻上一番，子芩兄觉得呢？”李承德笑着问。

“唔。”程子芩克制下酸涩的表情，小声嘟囔道：“那租给我，你确实亏了。”

李承德又笑了笑，带着众人走进店铺。像这样的铺子光在西市里他就有不下二三十处，更不必说还有东市的那些了。

“前店可以用来销售，后面还有些屋舍和一个后院，既可以住人，也可以用来造作。”李承德一边走，一边介绍。随后李承德将自己的考量一步步地分解讲给程子芩听，程子芩越来越感叹，幸好自己方才没有拒绝李承德的入伙。在她看来，别说在大唐，就算把李承德放在二十一世纪的现代社会，他也绝对担得起“最佳合伙人”的称呼。

“可是我没想要造金银象牙的齿刷啊。”听完李承德的提议，程子芩有些犯难，“这些东西太过奢侈，而且无甚必要。”

“嗯。”李承德既不表示赞同，也不表示否定，他循循问道：“你可有算过制造一只普通竹制或木制齿刷的成本？”

“嗯。”程子芩点了点头，道：“粗略的算过。竹子、木头、豚马鬃毛以及丝线等，这些成本加起来，平摊到每只齿刷上大约只需要五文钱。”

“那匠人和小工的成本呢？还有店铺的租金，税赋，以及各种打点需要的成本……”看着程子芩脸上越来越茫然的表情，李承德恍如顿悟，问道，“难不成你原本是打算在曲池院中让奴仆们负责制造，然后再运送到西市里租间小铺子进行售卖？”

“是呀。”程子芩挠了挠头，不好意思地笑道：“还不是因为启动资金有限嘛。”

其实在程子芩看来，曲池院里的奴仆们整日闲着也是闲着，利用空闲的时间做做兼职，而且她还会付给他们报酬，两全其美的事，何乐而不为呢？只不过她没想到要想在西市里行商竟然还会牵扯到那么多的人和事，看来以往她也只是空有一脑子的主意，但却远远不了解现实，或者说是不了解人类社会，不论是现代社会，还是古代社会。

“我同意承德君的看法。”野辞真忽然说道，“经商本就是为了逐利，货品的售价在扣除成本后还需要有可观的结余，这样的经营才可能持久。不然收支持平，甚至入不敷出，那这个营生还有何意义？再则……”

野辞真走到店外四下看了看，嘴角微微一扬，笑道：“子芩君可见过大街上有哪个世家子弟是与布衣百姓着同样衣裳的？所以，如若百姓们皆用竹制或木制齿刷，那贵族士大夫们自然是不会再使用的。”

“唔，好有道理！”李承道熟练地吹捧道。

程子芩认真地想了想，确实李承德和野辞真说的句句都在理。如果想要挣钱，那么他们的目标自然就得瞄准那些更有购买力的客户，但程子芩想要经商的根本目的却并非是为了金钱。比起获利，她更希望能通过推动商业的发展以进一步促进大唐社会经济的进步，同时也能在后续让更多发明更加“合理”的来到这个世界以提高大唐子民的生活质量。

虽然在程子芩的多次改革下，大唐的整个医学事业已经有了不小的跨越性的进步，但受限于材料和器械的发展，大唐的口腔医学也就是口齿专业的发展仍然处于“很远古”的水平。所以，在这种情况下，制造洁齿工具并推广科学的刷牙方法相比起提高口齿医者的医学技能就更加简单易行了。

“诶！”程子芩的脑中忽然灵光一闪，“不如这样！我们做货品分级！将不同材质和式样的齿刷定为上、次、下三级，上极品为金银玉石所制，专供皇室贵胄所用，次级品为象牙畜骨所制，可为门阀士族与士大夫之流所用，下级品则为木质或竹制，供庶民以及奴仆使用。如此一来，便可用上极品和次级品所得盈利以贴补下级品的亏空。这样既不会令我们的店铺经营不下去，又可以让大唐百姓人人都能用上有益于健康的齿刷。而且除了齿刷以外，洁齿粉也可采用同样的思路，不止是在制备的材料上可以略有不同，在盛装的器具以及口味上也皆可做出区分。二位以为如何？”

“甚好！”野辞真惊呼一声，眼睛里满是欣喜地夸赞道：“不愧是我崇拜的程娘……子芩兄！”

“哈。”程子芩笑道，心想在会夸人的这件事上，野辞真倒是和李承道已经不相上下。

“所以说，你是想‘劫富济贫’喽？”李承德一语道破程子芩的诡计。

程子芩微微一笑，坦然默认。

“好，就这么办。”李承德笑道。

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