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第三十八章40（第1页）

一开始张文峰还想“拔硬”，任文军一拳猛击他的鼻梁上，他被打翻在地，血瞬间从鼻孔流了出来。看到任文军怒目表情，他没敢站起来。嘴里嘟囔一句：反正也这样了，爱咋咋地。你他妈的，任文军上前还要揍他，被可刘永伟拦住：大哥停一下。他蹲下身对张文峰说了一句让他彻底缴械的话。刘永伟轻视看着他说：要不马上把货交出来，要不我们报案以职务侵占罪立案让你进监狱。张文峰一听要进监狱，他怂了。

任文军和刘永伟去收货，库门缓缓打开，堆积如山的货呈现在他们面前，恨的任文军还想上前揍张文峰。被刘永伟再次拦住。任文军看着眼前的货对刘永伟说：兄弟，你在这看着我去雇人搬，刘永伟看着货微笑了一下回答：不用雇人，任文军不解地看着他。刘永伟拿起电话：喂，猛哥吗？

货一车一车运回到工厂。他俩回办公室坐下后，任文军握着拳头好长时间没缓过劲来。兄弟亏得你来，挖出这两个大“山货”。刘永伟回答：这没什么。任文军想了想，还是自言自语地说：看来这就是我的劫数。刘永伟问：大哥你打算下一步怎么办，任文军苦笑一下，还能怎么办，厂子还得兑出去。刘永伟问：产品不是很好卖么，任文军回答：好卖也不能马上变成现金，现在急需的是工人开资，再说还有一百多万的“窟窿”，他叹气。

刘永伟站起来，来回踱步，踱了一会步，他停下来，看着任文军，从小他就很信任这位大哥，他想到，这个世界人品最重要，人决定着各个因素，任文军绝对是一个靠谱的人。他问：大哥，你需要给工人开资多少钱？任文军看着他没有回答。刘永伟接着说：你说个数，任文军头也没抬回答：需要三十万，刘永伟想了想说：大哥，你明天给大家开个会，说明；先开一个月工资，把年过去，其它年后开，任文军把烟蒂掐死，他没明白刘永伟的意思。心想，我把车都卖了也不够呀。刘永伟问了又一句：大哥，你们的产品什么时候销量最好？任文军回答：锅具当然是过年时候最好，刘永伟马上跟上一句：对。任文军身体靠在背椅上有气无力的说：可还剩七天过年了，能销多少。刘永伟露出神秘的微笑说：你们以前销售模式是走渠道，我想改变一下，任文军忙问：怎么改变？刘永伟笑着回答；终端促销。任文军眼神发亮：说说看。

刘永伟算了一下，这七天的安排，首先他给原公司本省十四个地级经理分别打电话：喂，王经理吗，寒暄几句，刘永伟说：王经理务必帮忙，是我家哥哥的事，王经理回答：您吩咐，刘永伟严肃的说，你今天办俩个事，一个是，在你们本市找两个大型超市，办理进店手续和谈费用，资料我马上给你传过去，第二个，想尽一切办法在超市增加一个地堆，我知道年前货架肯定没有，加地堆还可以，费用可以比别的地堆加两成。明晚前货和人到位，你来安排，一切都拜托了。放下电话，刘永伟对满脸惊讶的任文军说：大哥，你去办个事，任文军马上来了精神：说，你去到省电视台广告部联系，到这拍一个我们产品的系列广告，就是加钱也要明天挤进去上电视，好，好，我马上去，任文军刚要走，可他停住脚步，刘永伟马上明白说：放心钱马上到位，并把车钥匙递给他。

刘永伟自己打车回家，把任文军的情况和母亲简单说了一下，母亲点头说：那孩子有正事，母亲在柜里把存折找出来递给儿子。

刘永伟把钱递给任文军，一共四十二万，任文军眼含泪水用力点了一下头。

拍广告的人问：得有名头呀，任文军看着刘永伟，刘永伟看着墙上的图画，画中有一条大河，回头对任文军说：大哥，你看，一条大河最平稳的是那段，任文军回答；那当然是中间，刘永伟回答：对，一条大河，开始时是涓涓细流，后来必将归入大海，只有中间一段平稳，鱼得已休养生息，我提个建议叫中江电器你看可以吗，任文军点头说：有道理，太好了。

第二天任文军在厂区给工人开了一个临时会，他很激动的说：我任文军对不起大家，把一个工厂搞成这样，他停顿一下接着说；可我还想搞下去，你们放心，他看一眼刘永伟，有我兄弟在我们一定闯过这道坎，希望大家兄弟姊妹支持我一下，我们共同度过难关。下面有人喊：我们支持你。

工人陆续到财务开资，任文军按刘永伟的要求，他挑选二十人，来到办公室。刘永伟看着他们；大家好，他指着桌上摆放的炖锅系列，谁能说出这些锅具的亮点。

经过短暂的培训，大家基本掌握介绍产品的特点和优点。刘永伟对任文军点头。任文军最后说：大家年前辛苦了，一定打好这一仗，等回来我给你们接风。

窗外一车一车的往外发货。晚上刘永伟和任文军从电视生活频道看到了广告，他俩都握紧拳头。第二天下午销售信息反馈回来，炖锅大卖，任文军听着电话，嘴里一直说着：好，好，放下电话，他看着刘永伟，刘永伟在微笑，他知道，这场战役他们开局打赢了，任文军拿起协议撕得粉碎，扔进垃圾桶里。几天来销售捷报频传。

年三十的下午，任文军带家眷来到刘永伟家。刘母看着任文军：妈呀，这孩子怎么买这么多东西。小慧说：大爷，有我的吧，任文军高兴地回答：全有。大家笑着围着饭桌，一杯酒下去，任文军对刘永伟说：兄弟，这几天我想一件事，刘永伟看着他：说吧。任文军看了看大家一眼说：一个不情之情，他稍停一下，我知道兄弟年后去南方当省级经理去，可我不想让你走，我想让你留在中江管理人员和销售，你是一个难得的人才，我只配负责生产搞技术，我想让你把中江搞起来。刘永伟没有回答他，大家都停下筷子瞪大眼睛看着刘永伟。他在迅速思考任文军提出的建议。任文军看刘永伟没有回答，用祈求的眼神看着刘母说：师娘您看，刘母点了一下头对儿子说：小伟，帮你军哥干吧，咋地也是自家买卖，再说，我也不想你到外地工作，妈也孤单。任文军受到鼓励，马上说：兄弟，以后中江的人权和财权都归你，我就领着他们干活，你看行吗?刘永伟回答：不行。

大家都楞了一下看着他。他此时在想，绝望和希望伴随着我们的一生，中间就是人类的磨难。自己已经百炼成钢，应该是一个勇敢的战士，要么死亡，要么变得强大，游走于风头浪尖。刘永伟想了数秒说；财权还是归你，我可已负责销售，任文军长吐了口气：哎呀妈呀，你可吓死我了，这么说，你同意了，刘永伟点头。任文军伸出右手和刘永伟的手紧紧握在一起，然后拥抱。大家愉悦的心情达到了一个沸点。

根据销量中江提前复工，大年初五上班，任文军是一个知恩图报的人，当众宣布，刘永伟为中江电器总经理，自己位列副职。

正月里是百姓消费集中时段，工厂在加班生产，加上终端销售模式和一个月的广告力度，销量是往年全年的三倍。刘永伟坐镇，他思考打算着布局东北其它两省的销售网络。

车让任文军开走，刘永伟看看表，他今天得办几件事。他来到一个出租车停车场上了一辆出租车，刘永伟开门坐进去时。出租车师傅并没有着急开车，慢慢说一句，您到哪？刘永伟略想说：师傅，我今天下午要办几个事，我想包车您看怎么收费？师傅停止要打火的手，有些迟钝反问，包，包车呀，刘永伟回答：对。师傅说那：我得打个电话问一下，刘永伟看着他觉得奇怪，师傅马上回答：是这样，我是临时给亲属打个替班，还接您这个“大活”。刘永伟点头理解：你问一下，师傅从怀里掏出一部手机，刘永伟没想到一个出租车司机掏出的手机确很昂贵，而且是最新型的，师傅打完电话对刘永伟说：一个小时三十块，刘永伟点头说：好，先到市电视台。

一路上无话，刘永伟到电视台办理一个招聘员工和销售人员的文字广告，来到一个物流聚集地和经理研究往外省份发货的费用，后到一个销售车的销售的店，订一台车。回到单位已经是下午六点了，一共是五个半小时。刘永伟对出租车师傅说：按六个小时算，一百八十元。刘永伟一翻皮夹，只剩下两元钱。钱都付给广告费用，这个时间财务已经下班，刘永伟尴尬对师傅说：师傅，不好意思，我的钱今天都用完了，我明天给你送到停车场，好吗，真不好意思。师傅面有难色看着刘永伟，他摇头叹口气。无奈地说，我这“点”太低了，第一次替别人出个车就遇上这事，刘永伟也觉得不近情理，他想了想，把自己的手表摘下来递给师傅，师傅看看刘永伟递给他的手表，他慢慢接过来看着，刘永伟忙说：师傅你放心，表您先收着我明天一定把钱给你送到停车场，哦，我就是这家厂的人，他用手指了一下工厂，我叫刘永伟，师傅用拇指抚摸着手表，他看着刘永伟，慢慢把手表塞回给刘永伟说：好吧，我明天晚上六点在停车场等你，刘永伟想把表推给师傅，被师傅有力的手挡住，并说：我相信您。刘永伟看着师傅点点头，谢谢。

师傅交接车的时候，用自己的钱交给亲属，回头苦笑了一下。

第二天，六点前师傅来停车场，他在看着手机上是的时间，可是间过了六点半，还没见到该送钱人的身影，心想，难道他看错人了，不应该，可时间一点点过去，他有些后悔，他不应该太相信人，他应该把那块表留下，想到这他神经质的笑笑，快到七点钟，他转身打算离开车场。身后传来刘永伟的声音，师傅。

刘永伟脸色有些微红，他开了一个会，所以来晚了，嘴上说着不好意思，把二百员递给师傅，师傅接过钱，刘永伟马上说，不用找了，这都麻烦您了，师傅看着钱，又看看刘永伟，心想，等了半天，他都想把钱的事忘掉，只是确认自己的眼力的问题，事实证明他没有看错人，他内心喜悦。刘永伟点了一下头转身离开，看着他的背影，师傅捏着钱的手举起来喊道：这位大哥等一下。

刘永伟停下脚步，转过生来，他觉得钱付完了，不知道喊他为什么。师傅看着刘永伟问了一句，您晚上有事吗？刘永伟没明白他的意思，可想了一下，一天的工作结束了，这么晚了，应该回家，他回答：没什么事。师傅说：那好，手里晃动着钱，就当没有这个钱，我想请你喝点小酒行吗？刘永伟知道他不是出租车师傅，就是临时替个班，提出这个主意，着实他没想到，刘永伟想了想，该人言谈举止并非等闲，他想解谜，再说他也确实饿了，说到：钱是您应得的，我看这么办，今天我请客，我们哥俩喝点去。师傅也没反驳，上前和刘永伟握了一下手，说我叫崔光明，刘永伟报了名号，刘永伟比他大一岁。

他俩来到一个小饭店，点了两个小菜，崔光明问刘永伟喝什么酒，刘永伟反问，老弟，散酒行吗，崔光明微笑说，正对我的口。崔光明先给刘永伟斟酒。崔光明先开口：结识大哥就是缘分，来；干一口，一杯酒下肚，崔光明问：刘大哥，不好意思，我看您很忙，您是做什么工作的，刘永伟回答：营销工作，崔光明接着问：是什么单位，刘永伟平淡地回答，中江电器，崔光明没反应，刘永伟跟了一句，原红旗铸造厂，崔光明：啊，啊，我知道了，我到过商超，你们的销售模式很好。刘永伟很是惊讶，看来面前的人很明白销售，他停下要夹菜的筷子，问道：老弟您是做什么工作的？崔光明身体靠靠背椅。讲述他工作的历程，刘永伟仔细聆听听着他的每一句话，没有含一点水分，有分寸，有内敛，条理清晰。

原来崔光明最早是一家副食商店的小经理，可怜的工资老是入不敷出，经人介绍他来到一家民营药厂开始销售工作，他在这方面的非常有剑术，几年内提拔到省级经理，他把省内开发的非常到位，开始有收获的时候，被家族企业的诟病给拿下，他被调到总部任了一个虚的副职。一气之下他提出辞职，正在找适合他的工作。刘永伟听后轻轻点着头。他开始发问，老弟，销售一个产品最快的方法是什么？崔光明没加思索回答：宣传是辅助的品牌效应，最重要的是搞活动和促销力度，刘永伟认真起来：你说说看，崔光明有些自豪：那就献丑了。

药品和你们的产品不一样，我们是疗效，而你们是质量，但都有他的共性，他们都是产品，在同类品种繁多的情况你想脱颖是靠技巧的，第一首推你的产品是最佳效果，加上同类产品赠送力度，药品和锅具都是高年龄段购买的群体，这一群体大部分有他们的“弱点“，说到这刘永伟和崔光明都会心笑了一下，崔光明接着说：搞好这个，每一个客人才会驻足的，第二，逢年过节在地方搞一些有影响力的活动，把我们的产品接地气宣传出去，人一旦有了印象，买你的产品是迟早的事。刘永伟问：一个省的开发需要都长时间，崔光明回答：这和一个人的能力和勤奋密不可分，盲目的铺货并非可取，走量的商家一定保住货源。刘永伟接着问：您说是一个省一个省的开发还是几个省的开发网络？崔光明不假思索的回答，全国同时开发，刘永伟惊讶问：那一时招不到那么多销售人员呀，崔光明铿锵有力地回答，先派去省级经理建立办事处，在地方招聘地级销售人员，层层落实，特殊的地方招代理商，不适应的应及时淘汰。

刘永伟根本没想到眼前的这个人，是一个非常有格局的人，也可能是天意，刘永伟继续观察眼前这个人，但他表情并没有流露出来，他开始问崔光明的家庭情况，觉得此人对工作极其有热情，家庭的组成靠谱。临走时刘永伟邀请他明天到他们厂，有关销售的事想请教，崔光明没有犹豫答应了，反正这几天也没事可做。

第二天一早，刘永伟和任文军一起讲起他认识的崔光明，任文军说：兄弟我相信你，这事你定。崔光明如约过来，一开始他并没想到刘永伟是这里的总经理，听到后有些惊讶，刘永伟给他介绍任文军，并让任文军带他先到工厂进行参观，他观看了几条流水线，任文军给他讲解企业现在最大的生产能力。回到办公室，三个人坐下，刘永伟看了一眼军哥。回头问：催老弟，您看我这还行吗？崔光明微笑点了一下头。

刘永伟说：那好，我这求贤若渴，急需您这样的人才，如不嫌弃，我想让您屈就，来帮我建立全国网络销售网点，声音略停，您看行吗？崔光明觉得事发突然，没有立即表态，刘永伟马上跟上一句说，您放心，待遇事情您定，只要我能承受，您尽管开口。崔光明看着任文军和刘永伟，思索片刻说：两位大哥，我刚来，没有片瓦之功，说说我的想法，他俩点头。崔光明说：我看到，他指了一下任文军，你们是干事业的人，生产线我看了，你们的产品质量非常过关，这一点是最重要的。任文军脸上流露出自豪感的表情。好的产品还需要好的宣传，没有宣传，就好像幕后的美人，别人是看不到的，有了以上，还要有好的销售队伍，招聘人员不一定非要有经验的，重要的是喜欢这项工作和有敬业精神的，他们缺少的是培训和目标，而这些最终是钱的体现。给我半年时间，全国省级办事处设立完成，一年时间地级办事处全部网络建成。说到这崔光明看了他俩一眼；还得批特殊费用，刘永伟和任文军同时看着崔光明。崔光明微笑了一下；需要“安抚人心”的事我办。刘永伟点头说了一句：好，这是为了发展更快。不过，崔光明马上说：您放心，不会违法，那样对工厂今后发展不利。刘永伟点头。崔光明接着说；我目前的待遇只要每月的生活费就行，网络有效益后，你们考虑给我些股份您看行吗?刘永伟在思考着，任文军看着他，他抬起头对崔光明说：兄弟这样你看行吗，你现在的每月工资暂定在一万元，出差费用是单位的最高等级，特殊费用和我沟通，我想网络建成后，给你一定的股份，这样我们三个绑定在一起，一起发力，一定能把这个企业做大。崔光明伸出右手，任文军高兴地说了一句：这太好了。

一年内崔光明几乎没回家几次，网络发展的速度超出他们的预期，扩大产能是任文军首要任务，刘永伟忙着配套个个相应的部门，成立了新品研发部，广告部，审计部等部门，有目标的人才能获得所需要的。

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